Unser Norweger Händler Gantic revolutioniert die Art und Weise, wie die Menschen im ganzen Land in der Höhe arbeiten, dank seines Engagements und seiner Aufmerksamkeit für das führende Klubb-Produkt, den KL32 auf einem Kastenwagen ohne Ausleger.
Gantic ist seit mehreren Jahren Partner von Klubb für Hubarbeitsbühnen und vertreibt verschiedene Produkte für die Arbeit in der Höhe sowie Schutzausrüstungen, die für diesen Bereich unerlässlich sind. Darüber hinaus ist das Unternehmen für die Zertifizierung/Inspektion aller Produktkategorien im Zusammenhang mit Höhenarbeiten akkreditiert. Seit mehr als 30 Jahren ist das Unternehmen einer der größten Vertreiber von Hubarbeitsbühnen in Norwegen und stellt seine Kunden in den Mittelpunkt seiner Strategie für eine erfolgreiche und dauerhafte Zusammenarbeit. Es war daher nur natürlich, dass Tommy Jorgensen, CEO, und Rodney Miller, Sales Manager, entschieden, das Modell Klubb KL32 in ihrem Land zu vertreiben, das ihren Kunden viele Vorteile anbietet:
- Keine Ausleger: Schnelligkeit im Betrieb
- Kein Fly JIB nötig: Sie sparen Geld
- Großer Stauraum, (kein Nachfolgefahrzeug notwendig): Sie sparen Geld
- Ausrüstung unter Schloss, schützt Arbeitsgeräte
- Werbefläche auf der Fahrzeugkarosserie : Sie sparen Marketingkosten
- Beeindruckende Produkteigenschaften : Arbeitshöhe, Reichweite, Arbeiten am Hang... ein breites Einsatzspektrum
Bis vor kurzem wurde von einer typischen Hubarbeitsbühne in Norwegen erwartet, dass sie über Ausleger, einen Fly JIB und ein Mindestkorbgewicht von 200 kg verfügt. Das Gantic-Team hat viel Arbeit geleistet, um die Vorurteile der Benutzer schrittweise zu überwinden. Ihre zielgerichtete und strukturierte Arbeit hat nicht nur das Bewusstsein für den KL32 auf einem Transporter geschärft, sondern ihn auch als effektive Lösung für viele Branchen wie Bau, Elektrizität und Wartung positioniert. Mehr noch, es ist ihnen gelungen, neue Geschäftsanwendungen zu finden, wie z. B. die Arbeit in geschlossenen Räumen, z. B. in Straßentunnels.
Für Rodney ist das der Schlüssel zum Erfolg: "Roadshows haben eine große Rolle bei der Werbung für den KL32 gespielt, aber vor allem haben wir die Art und Weise geändert, wie wir auf unsere Kunden zugehen. Wir verbringen viel mehr Zeit damit, die Bedürfnisse unserer Kunden zu klären. Was sie wollen und was sie brauchen, sind zwei sehr unterschiedliche Dinge." So gelang es den norwegischen Verkäufern durch ihre gut vorbereiteten Argumente und die zahlreichen Vorführungen, den immer wiederkehrenden Kommentar, wenn man über eine Hebebühne auf einem Lieferwagen spricht, einfach wegzufegen: "Kippt der nicht um? "Der KL32 hat bei den Tests mit den Kunden seine Stabilität bewiesen. Rodney erzählt uns eine Anekdote: "Wir hatten sogar einen Kunden, der alles daran setzte, dass die KL32 umfällt. Er schickte einen Arbeiter (er wog 187 kg!) zum Testen. der KL32 bei voller Reichweite. Aber der Transporter hielt stand, und der Kunde war sehr beeindruckt von der Stabilität, der Geschwindigkeit des Auslegers und der Vielseitigkeit des KL32. "
Gantic hat noch einen längeren Weg zu gehen, aber nach einer Reise durch den östlichen Teil des Landes ist das Feedback sehr positiv und es wurden bereits Aufträge unterzeichnet.
Es wird einige Zeit dauern, aber die KL32 von Klubb ist auf dem besten Weg, ein wichtiger Akteur im Verkauf von Hubarbeitsbühnen in Norwegen zu werden.
